Haruyuki（はるゆき）

　　傳達技術研究專家

　　出生於1983年，學生時代內向且口才不佳。大學畢業後，就職於零售商店。日以繼夜的研究表達技巧，讓他在新人時期就成為頂尖的銷售人員，並透過銷售工作學習到表達的要訣。轉職到大型IT公司後，以自身持續研究的「表達能力」為武器，創下公司中最高的銷售紀錄，以最快速度晉升並成為營業部長。成為主管之後，透過改善團隊的溝通，取得部門利潤第一和成員滿意度第一的成績。作者以「簡單易懂」為座右銘，在X和Voicy等社群媒體分享表達技巧。由於目前仍是活躍在銷售現場的營業部長，能夠從業務實際面的角度切入講述，因此廣受好評。

規格：平裝 / 224頁 / 14.8 x 21 x 1.36 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣

★ 即使內向，也不必困擾於如何開口 ★
★ 翻轉逆境的表達技巧，不違背個性也能輕鬆應用 ★

　　◥職場上，不擅長說話表達很吃虧？◣
　　◥老是被塞工作，不知道怎麼拒絕？◣
　　◥辛辛苦苦提案，客戶卻都不買單？◣
　　◥與同事聊天，不知不覺中被討厭？◣

　　在工作職場當中，你是不是也常常因為不擅長說話而吃了悶虧呢？

　　有時候是詞不達意，對方有聽沒有懂；有時候是不懂拒絕，只能委屈往肚裡吞；常常覺得自己準備周全，聽完簡報的對方卻興致缺缺；或一不小心脫口而出，造成了傷害。後果往往是破壞了關係，讓生意告吹，自己暗自神傷。這些問題，都是因為表達的技巧不佳而產生的，也經常會造成職場上、人際關係中的困擾。想要解決這種困擾，就讓專門研究表達技巧的專家Haruyuki（はるゆき）出手，秀出他的獨門祕訣吧！

　　作者在學生時代是內向又口才不佳的人。進入職場後，他深深的體悟到溝通、說話能力的重要性，因此日夜不懈的努力研究。他最終學會了表達的技巧，成為頂尖銷售員。憑藉著精湛的表達能力，他轉職到科技業，並以前所未有的速度晉升為營業部長。最終作者以內向但擅長表達的黑馬之姿，佇立於人生賽場上。

　　作者的「表達技巧」以簡單易懂為原則，既不需要艱澀的詞彙，也不需要長篇大論，就能夠達成溝通順暢的目的。即使是安靜、內向的人，也能學會並利用。表達技巧與天賦無關，只要掌握「換個方式說」的表達力，就能在職場上無往不利！

　　◎ 換個方式說的表達力，讓你在職場無往不利
　　作者在書中，以簡單易懂的方式舉出許多實例對照。讀者可以直接參考這些實例，套用在職場的溝通中。以下就是幾個在職場上經常會遭遇、發生的表達難題：

　　● 拒絕對方工作委託時……
　　「這邊有個案子，可以在三天內提案嗎？」
　　（╳）直接拒絕要求：不行！我現在沒有辦法。
　　（○）表明可能問題：可以。但手上的工作很多，必須先與您商量一下優先順序。
　　先答應再表明問題，既能避免斷然拒絕會造成的窘境，也能討論安排是否合理。

　　● 描述他人特質時……
　　「那個新來的行銷，你覺得他怎麼樣？」
　　（╳）負面描述：他很神經質。
　　（○）正面描述：他是個十分注意細節的人。
　　改變觀察角度，用正面詞彙，可以避免刺激或傷害他人，也能帶來正面影響。

　　● 想展現公司優勢時……
　　「你們公司的系統有什麼特別的？」
　　（╳）單純的敘述：很多公司引進這套系統。
　　（○）具體的數字：多達上百家公司引進這套系統，市占率是業界第一。
　　數字可以提供具體的想像，比敘述更有助於了解實際的狀況。

　　● 報告工作事項時……
　　「客戶那邊有什麼新的消息嗎？」
　　（╳）先說過程：昨天，客戶聯絡我。對方開了一個會議，案件的方針似乎有變動。
　　（○）先說結論：昨天客戶聯絡我，他們希望提前交貨。
　　結論放在前面能夠讓對方快速掌握狀況，避免冗長說明帶來的焦躁感。

　　● 檢討工作上的錯誤時……
　　「為什麼遲交報告呢？」
　　（╳）針對人：你不應該遲交報告，之後請你注意。
　　（○）針對事：報告遲交會延遲之後的行程，請你注意。
　　檢討問題的時候說「你」，會把問題歸咎到個人身上；針對事情未來才能改進。

　　只要換了不同的說話方式，就能讓解除難以啟齒的尷尬狀況，或避開可能得罪人的陷阱，讓你的職涯更加順利。讓還有其他未解的職場溝通難題？這本書都能幫助你找到答案。

　　◎ 從細節開始掌握溝通力，生活更順利
　　除了可供對照參考的實例，作者在書中，也舉出了許多溝通中常常會被忽略的細節。想要全面掌握溝通力，就必須從這些細節著手！

　　● 把「我」換成「我們」：只要簡單轉換用詞，就能建立「我們是同伴」的感覺。
　　● 用「什麼」代替「為什麼」：用「為什麼」提問會讓人感覺被質疑；使用「什麼」就能聚焦在具體的事情上。
　　● 用良好的節奏應答：與人對談時，即使還不確定如何回答，也可以先回答「是」，再接著說想說的內容。
　　● 讚美的小技巧：讚美的事情要具體，不知道如何讚美的時候，也可以讚美對方的「時機」掌握得很好。
　　● 完美的對話結尾：對話的最後，提供對方一個可以想見的未來情景，能後畫上完美句點，讓對方期待下一次的見面。

　　從這些細節開始，慢慢的改變說話習慣，即使是內向社恐的人，也能掌握溝通表達能力。社交不再是噩夢，生活也能更多采多姿。

　　只要換個方式說，就能有效提升溝通效率、改善人際關係與工作評價，生活也會因此更順利。更多簡單易學、能夠現學現賣的對話公式，都在本書之中。參考本書，你也能成為像作者一樣的溝通達人！

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