商業經營學平

最少話的最強說明法 (大是文化) 
商品名稱
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最少話的最強說明法 (大是文化)
商品編號
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9786267251256
作者
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駭客大學
出版者
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大是文化
ISBN碼
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9786267251256
精/平裝
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平裝
庫存量
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缺貨
定價
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380元
網路折扣
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342
會員售價
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323
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作者介紹

駭客大學PESO(ハック大学ぺそ)

  1988年出生。主要透過YouTube頻道「駭客大學」,與觀眾分享商務管理、職場工作術等相關情報。

  非全職YouTuber,平常任職於外資金融機構的上班族,年薪約兩千萬日圓(約新臺幣四百多萬元)。頻道訂閱人數超過二十五萬,其中尤以說明為主題的影片最為熱門。

  著有《行動改變結果,駭客大學的最強工作術》。
商品規格

規格:平裝 / 224頁 / 14.8 x 21 x 1.3 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
出版地:台灣
商品詳述

上市就狂銷7萬冊,
  自創YouTube頻道駭客大學(ハック大学)訂閱人數超過二十五萬。
  其中一支「頭腦不好的人都在想什麼」,點閱率破百萬。

  ◎把產品說明的再詳細,不如這一句「這東西對你的好處是……」。
  ◎面對客戶抱怨,千萬別說「下次會改進」,聽起來就是在敷衍。
  ◎資料不要順著念,講一半就好。好事壞事都要說,只是比例不一樣。

  向對方介紹產品、提企劃案、甚至自我介紹時,
  你是否常用力過度:先講結論、詳細說明狀況、按照時間順序解釋、
  大量使用業界術語、注重邏輯周延……這些看起來很棒(凸顯你專業)的方法,
  其實都派不上用場。

  作者曾在面試、匯報、推銷時大量使用過這些方法,
  得到的回音竟是:「預祝您發展順利」、「再連絡」(不錄取)。怎會這樣?

  他從小就自認很會說話,但在面試時不斷被刷掉後才驚覺:
  「很會說話不等於擅長說明」,說明是有訣竅的。

  於是他重新研擬一套「真能派上用場的最高說明法」──最少話卻最奏效,
  終於進入外資金融機構上班,年薪約兩千萬日圓。
  接著,他自創YouTube頻道,訂閱人數超過二十五萬,以說明為主題的影片最為熱門。

  ◎我說得很認真,對方卻越聽眼神越渙散
  很多人以為,「好好說明」就是要講很多,
  其實人們只在乎:這件事對我有何好處?
  還有,對方是感覺型還是數字型?你要先調查清楚再決定怎麼說。
  因為每個人都有不能提及的地雷字眼,先做功課,避免踩雷。

  ◎心底話脫口而出,別怪別人聽不懂
  老說「應該沒問題」,多半會造成大問題,
  「我下次會改進」,對方聽來就是在敷衍,
  這兩句話應該怎麼說,對方才樂意接受?

  還有,沒有前例的事,怎麼說對方才能懂?
  你得假設、反覆驗證,再歸納結論,就像你幫朋友挑禮物:
  「他喜歡皮製品、常用某品牌小配件、都穿深棕色鞋子,所以……。」

  ◎製造共鳴,是最強說服術
  找出你和對方共同的困擾:「你最近也覺得眼睛疲勞嗎?」然後提出解決方案。
  或者,強調彼此的相同處,「同學、同鄉或是有共同的興趣」。

  然後不要自己一直說,你要故意讓對方問問題;
  更厲害的是,先挖好坑(題目)給對方跳(問)。
  而你的即時解答力,將能大大提升信賴感。
  因為最強說明法就是:不要擔心講太少,長話、重要的話更要短短說。

  對方聊著聊著開始離題了,怎麼拉回來?你得再和他重新確認今天要說明的主題。
  如何讓刁鑽客戶也點頭?不要光講道理,你要講故事。

  「很會說話」跟「擅長說明」是不一樣的。
  年薪破千萬的外資菁英示範,口才普通的人怎麼說明不費力,聽者給好評。

推薦者

  卓群顧問有限公司首席顧問/陳其華
  策略思維商學院院長/孫治華
  培果工作室教學吸睛技巧培訓師/曾培祐
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