商業經營學平

行銷高手都想上這堂訂價科學(大樂) 
商品名稱
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行銷高手都想上這堂訂價科學(大樂)
商品編號
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9789869315074
作者
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田中靖浩著黃瓊仙譯
出版者
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聯合發行(股)公司
ISBN碼
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9789869315074
精/平裝
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平裝
庫存量
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缺貨
定價
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300元
網路折扣
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270
會員售價
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255
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作者介紹

作者簡介

田中靖浩

  田中會計師事務所所長。東京都立産業技術大學院大學客座教授。

  1963年出生於日本三重縣四日市市。早稻田大學商學部畢業後,進入外商管理顧問公司工作,後來擔任現職。為中小企業提供管理諮詢服務、擔任經營與會計研討會講師、從事寫作工作,還舉辦及參與相聲等文藝活動。用幽默的方式,解説困難的會計與企管理論,被稱為「令人發笑的風趣會計師」。

  著作有《實學入門──從會計看經營管理》、《從40歳開始「能夠捨棄名片」的生活方式》等。

譯者簡介

黃瓊仙

  輔仁大學日文系畢業。熱愛文字工作的專職譯者,希望讓讀者感受輕鬆、愉悅的閱讀經驗。

  譯作有《為什麼豐田人都用「A3紙」思考?》、《賽局的態度》、《麥肯錫、史丹佛都在用的思考筆記》、《我偷學投資大師大賺10倍的選股絕學》、《會計師的股票賺錢私房筆記》(皆為大樂文化出版)等。
商品詳述

前  言 好價格,消費者感動、公司賺裡子;壞價格,消費者冷漠、老闆沒面子

第一章 為什麼重視營業額,卻是讓公司陷入賠錢的元兇?
勤勞致富嗎?那可不!這年頭的遊戲規則已經改變
奉守會計法則?「營業額-成本=利潤」其實是陷阱
薄利多銷?明明達成業績,公司卻倒閉,關鍵是……

第二章 「比價」時代的來臨,難道只能訴求我最便宜嗎?
數位、網路及全球化,導致低價的「敗犬環境」出現
零報酬的窮忙列車已在全球各地啟動,你該如何因應?
3步驟脫離「低價敗犬」,朝向「高價勝貓」的世界前進

第三章 如何把降價變成武器,而不是自殺利器?
案例 麥當勞漢堡長期打5折銷售,淨利竟然成長5倍!
降價策略要成功賺到錢,得遵守2個先決條件
降價後,要注意財務資料的重要數字「MP大於F」

第四章 這年頭,搞懂訂價科學,就能讓你的商品標高價
首先,以人力為主的產業不能訂低價,為什麼?
其次,訂價是決定自我身價的行為,務必深思!
案例 為何蘋果手機可以訂高價?祕密是價值訂價法

第五章 真的很便宜?其實你會賺很多的「組合訂價策略」
【科學訂價法1】價值訂價法
案例 星巴克咖啡成本很低,但賣得比牛肉飯貴,關鍵是……
【科學訂價法2】產品組合訂價法
案例 吉列發明「可替換式T型刮鬍刀」,讓你不斷花錢買配件
【科學訂價法3】「免費加付費」組合訂價法
案例 手機業者推出「家人通話免費」,卻賺到高額基本費
【科學訂價法4】「敗犬與勝貓」組合訂價法
案例 業者用「線上下載+演唱會+周邊商品」,解救CD的滯銷

第六章 感覺很便宜?跳脫常規的「心理訂價策略」,讓顧客甘心買單
【科學訂價法5】驚奇訂價法
案例 美國航空讓旅客里程換機票,一年吸收一百萬會員
案例 三井住友銀行ATM不秀出公司名稱,賺取手續費
案例 哈根達斯採用小包裝,瞄準對價格敏感的顧客

第七章 比它還便宜?超級業務員最常用的「比較訂價策略」
【科學訂價法6】比較心理訂價法
案例 BMW超業推銷術,讓你不知不覺想買得符合身分
【科學訂價法7】錨定效應訂價法
案例 MBT球鞋標榜「世界最小健身中心」,價格比別家貴一倍
【科學訂價法8】「錨定效應+回饋心理」訂價法
案例 葡萄酒專賣店WINAX提供無限試飲,竟讓淨利成長

第八章 不買會吃虧?用「規避損失訂價策略」,讓業績提升2.5倍
案例 7-11集點卡觸動顧客「可惜」心理,創造來店動機
【科學訂價法9】緩解心理訂價法
案例 二手回收商如何破解人們對物品的依戀
案例 壽險公司打出動人廣告,訴求客戶「規避損失」心理
案例 伊藤洋華堂舉辦「以舊換新」活動,擄獲人心

後 記 問3個問題,找到優質訂價的關鍵
致謝辭
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